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    新手小白做跨境電商,該如何選品?

    發布者:admin????發布時間:2019-07-01 14:59????人氣:

    今天,我就想跟大家從思維方式上聊了做跨境電商新小賣家應該如何選品?

    一、選品前,確定你的目標是什么


    每天都有很多從抖音、微博或者其他渠道來的人問我:
     

    “我想在亞馬遜/shopee/souq上賣東西,沒有相關品類的從業經驗,對產品也不是很不了解,到底賣什么比較好呢?”

    “我前期啟動資金只三萬,我選了50個產品上架,但并沒有開單。”

    “我沒有供應鏈資源,不認識廠家沒有熟人”
     

    這些是許多新手賣家非常疑惑的,假設你是一名新手小白賣家,針對這些問題我們有一些不錯的辦法來進行選品。

    如果你沒有相關品類的的從業經驗,我們可以借助亞馬遜/shopee/souq平臺數據來分析類目產品,對產品和品類更加的了解;如果你的前期資金量小,我們選品就不選貨值量高的產品;如果你沒有供應鏈資源,我們可以在1688,義烏購上找貨,慢慢積累資源。解決問題的辦法總是有的,但是這些僅僅是方法論。

    無論是選品、運營還是其他,我們在做這些事情的時候,最重要是要先確定好目標,搞清楚自己有哪些資源,我的優勢和劣勢分別是什么,一步步拆解目標,逐步去實現。
     

    例如我前期投入有兩萬塊錢,但是沒有品類經驗,沒有供應商資源,這就是你的資源情況。根據我現有的資源情況,來選擇適合自己的方式實現選品。
     

    二、選品需要做哪些數據分析?


    剛開始我們不能一口吃成一個胖子,首先你確定你的目標是什么?這時候我們先把目標范圍定小一點,這個很簡單,就是選一兩款好賣的產品。
     

    好,我們往下說,那么重點來了。
     

    如果你發現了一款干發帽,想看看適不適合做,一般的賣家一開始就想的是:

    “這款干發帽在平臺上賣多少錢?

    “還是你能掙到多少錢?”
     

    我告訴你,如果你這么想很可能掙不到錢!
     

    這時候,你的第一反應應該是看該產品在平臺的供應量的多少。換句話說看看在平臺上賣這款產品的人多不多,要是供應數量很多,說明賣這個產品的競爭很大。
     

    仍以干發帽為例,在亞馬遜搜索框輸入關鍵詞Hair Drying Towels ,搜索Hair Drying Towels,結果如下:


    那么這里的4000results for “Fast Drying Hair Cap”就是干發帽的匹配數量,資深一點的賣家可能會發現,現在任何平臺不會給出一個精確的產品供應量,這里的4000只是一個概數,你可以理解它是一個指數,有一個比值在里面,但是大體上可以看出這個產品在平臺的供應數量以及競爭程度。
     

    另外,干發帽的主關鍵詞不僅僅是Hair Drying Towels,還有Fast Drying Hair Cap、Bath Hair Cap ,所以小伙伴們需要注意,自己找的產品是否有多個主關鍵詞,都需要去跟蹤一下。
     

    接著我們在繼續思考,還需要知道什么數據?
     

    第二步,你要看看需求量大小,那顧客的需求是通過什么反應出來的?

    關鍵詞搜索量,通過搜索關鍵詞就大致可以看出需求量,做生意肯定需要關注供求關系,怎么查看關鍵詞搜索量?

    我使用賣家精靈這個軟件。在搜索框輸入關鍵詞”Hair Drying Towels”,如圖顯示在美國站月搜索量8837。



     

    如果你的產品同時滿足:供應量較小,需求量大,這款產品已經具備一定成功的特質了。

    那這樣就可以上架這個產品了嗎?

    我的答案是:不是的。

    反應產品有沒有市場容量的第一指標肯定是平臺銷量,實實在在賣出去多少才最真實的反應市場需求。

    這個時候我們要想辦法知道同類型的產品在平臺每月賣多少個。如果在首頁出售的量非常小,沒有利潤你也不會做這個產品?

    接下來,我們需要通過搜索關鍵詞“”Hair Drying Towels“”把首頁上的listing 一一跟蹤每月銷量,在這里我跟蹤了兩款有代表性的款式,如圖:
     


     

    大家請看,一款是常規類型的干發帽,通過賣家精靈跟蹤銷量每月可以銷售2000-3000多個,另外一款是新型的干發帽,每月銷量90多個。
     

    在這里小伙伴們需要想一想,你該選擇哪一個款式做?是月銷量2000個的還是月銷量90個的?是我的話就選月銷量90的。為什么?
     

    雖然每月銷量2000看起來很誘人,但是咱們得考慮自己的資金配置和運營實力對吧,選擇月銷量90的,前期備貨資金可以相對較小,最重要的是,你覺得你跟90的競爭難度大還是跟2000的難度大?當然要是覺得自己足夠了實力干掉這個月銷90的賣家,大家也可以選擇該款。
     

    看完市場容量,客戶需求,每日銷量可以上架產品了么?還不行,我們需要知道利潤多少,沒有利潤每月賣2000也是徒勞。
     

    想要算出利潤,我們就需要去了解這款產品的進貨價、零售價、重量、頭程費用、亞馬遜扣費這些數據了。接下來就來算算這款產品的利潤有多少?
     

    一個產品的零售價10.79美金(約73元)。阿里巴巴上進價10塊,產品重量0.12 kg。每發200套到FBA,打包好后20-40公斤波段美國紅單每公斤的價格在40塊左右,平均下來每個運費:(200×0.12×40)÷200=4.8塊。毛利潤=73(零售價)-10(成本)-4.8(頭程運費)-34(亞馬遜扣除費用)=24.2元。
     

    這只是毛利潤,以后你們會發現還有其他損耗的,例如國內的快遞費、亞馬遜顧客退貨,還有倉儲費等等,如果遇到顧客退貨,這個數據前期是沒辦法估算的??偟膩碚f一款利潤在20塊左右,還算可以了,這款產品每個月能掙1800塊,每個月多開發幾款這種產品,利潤還是挺可觀的。
     

    當然有的賣家肯定嫌少,但是我這里僅僅是告訴你一種方法,關于具體選什么,你可以參照這樣的思路去選。
     

    三、在選品的時候需要注意哪些?


    在選品時,最好不要去做“最先吃螃蟹的人”。作為一名新賣家你對對產品、品類都不是很了解,貿然去打造在平臺沒有經過驗證的產品,這樣的失敗率只會更高。
     

    有哪些點是需要注意的呢,總結一下:

    1、同類產品在首頁有一定銷量,總之需要有市場,產品銷量是經過亞馬遜平臺檢驗的。

    2、你的產品要與同行有點差異,做到模仿中有變化,差異化才能讓更有機會去干掉對手。


    為什么這么說呢?你想想看你的對手比你先賣那么久,權重肯定比你高,其次即便是你上了首頁,這樣同款產品同時出現在首頁對消費者也不友好。
     

    以上就是分享的關于新手小白賣家怎么選品的全部內容。

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