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    個人做跨境電商,如何找貨源?

    發布者:admin????發布時間:2019-07-01 14:56????人氣:

    今天就來講一下,跨境電商個人賣家如何拿樣品、計算產品單個成本以及篩選優質的供應商。

    一、如何篩選優質的供應商?


    如果你是一個新手,關于選擇貨源供應商,我的建議是首先發展一下你的熟人資源,比如你家親戚、同學、同事有沒有開工廠的,大家都知道中國社會更多還是熟人社會。

    如果運用好這些熟人關系,選擇供應商無論在工廠配合度還是價格都會有很大的優勢,如果你用心經營把銷售額做上來,一個供應一個銷售,這樣的合作關系會讓熟人關系更上一層樓。

    其次,是到專業市場和產業集群實地考察。這樣模式在淘寶電商已經應用的非常成熟了,最典型的就是義烏小商品市場,某些產業集群地域,比如說婚紗產業村做婚紗跨境電商,假發產業地域村做假發跨境電商,但是這樣的模式局限性也很大,因為這需要很大的產業地域選擇性。

    最后,就是1688批發網站。目前對于很多新人跨境電商來說1688是選擇貨源供應商的第一平臺,不僅聚集了中國最海量的供應商商品資源,還有很多工廠。

    對于選擇1688的供應商我的建議是首先建議選擇真正的工廠供應商,而且有持續新產品的研發能力,判斷一個1688賣家是不是真正的供應商其實也比較簡單,比如從賣家的名稱、產品報價做判斷,有必要的時候也可以去賣家工廠實地考察一下。

    二、如何找工廠拿樣品?


    如果你沒有固定的產品線,迅速鎖定產品的類目是你首先需要做的第一件事。比如現在春季了,假設你想做旅行枕頭這個產品我們可以在平臺上搜索英文單詞Travel pillow ,如圖:


    這里先不討論這個產品是否適合你做,事實上,電商平臺上面的所有產品都可以做,只是有的產品需要燒很多錢而有的產品推廣費比較低;

    我們點擊listing詳情頁下方的review區域,直接打開所有的review列表,當你看好Travel pillow這個產品我們就需要查看產品的review,特別是一星,二星差評review,如圖:


    然后瀏覽這個產品的所有差評,按照以上這個方法至少查看小類目前20名的所有產品。你會對這個產品的材質、特性、功能都會有全面的了解,然后,我們帶著這些產品的“問題”去1688找相同或者類似的款,如圖:


    在你核算了產品的售價以及產品重量,你會對成本有一個大概的區間。我們找至少3-5家這樣的供應商需要買3-5個這樣的樣品,然后讓他們給你郵寄過來收到產品之后,你需要一個個地拿來自己試用,反復對比產品材質、功能、還有包裝。

    有些賣家可能覺得說的是廢話但經過統計,絕大多數新賣家是很難走出這一步的,采購樣品是真正開始跨境之路的第一步,而不是什么注冊賬號,那都是流程性的東西。

    三、如何計算單個產品成本?


    產品的價格你會制定了,那么接著需要計算產品成本。以shopee平臺為例:產品的成本包含采購價、國內物流費、平臺傭金、物流配送費。

    假設你的產品的采購成本是10元人民幣、產品重量是500g、售價30馬幣(49.5元人民幣)

    那么國內的物流費我以物流價格1.3元每公斤為例:

    單個產品的國內物流費是:0.5kg乘以1.3等于6.5元(不同物流公司價格有所差異)

    平臺傭金是售價的5% :30乘以5%等于1.5RM,折合人民幣2.5元

    物流配送費單個產品大概是0-5馬幣(以40RM包郵為準)

    那么,產品的單個運營成本是:10+6.5+2.5+0=19元

    單個產品的毛利潤是:49.5 - 19 = 30.5,此產品毛利潤率大概是61%

    單個產品的凈利潤是:30.5元減去一定的退貨,減去產品廣告費,減去公司運營成本,再減去1%的匯損的最終值。

    如果退貨和廣告費能夠控制的好,此產品的凈利潤率大概是35% - 45%左右。我覺得只有在你的產品毛利潤率在至少40%以上,凈利潤率在30%以上的時候,這個產品才值得開發。

    如果你的產品在上架3個月之后,能夠控制在45%的凈利潤率,說明你的產品確實畢竟熱銷,你公司運營也很成熟。

    今天涉及到的知識點總結如下:

    1、從線上看產品,到線下采購這是極其重要的第一步。
    2、帶著對產品的問題去采購是選擇配合是否默契的工廠有效的方法。
    3、選擇3-5不同的工廠,是解決信息不對稱的最好方式,無論是產品價格還是質量你都可以了如指掌。
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