• <em id="jtqoy"></em> <s id="jtqoy"></s>
    <em id="jtqoy"></em>
    <dd id="jtqoy"></dd>
  • 公眾號二維碼

    0755-82126668

    什么是內容營銷?什么是內容營銷?

    發布時間:2021-03-30 03:03:59     發布者:hqt    

    當前位置:主頁 > 內容營銷

    內容營銷通常用于提高品牌知名度和參與度,吸引訪問者或用戶,產生銷售引導或推動購買和收入。

    什么是內容營銷?

    為什么內容營銷很重要?

    簡而言之:正確執行內容營銷可以帶來巨大的投資回報率。

    與其他形式的數字營銷(如PPC或PR)不同,內容營銷可以長期為您的業務提供服務。

    與Facebook廣告或新聞發布不同,內容可以持續推動流量,品牌知名度和潛在客戶數年。

    內容營銷帶來的長期投資回報

    這就是為什么將博客作為優先事項的營銷人員看到正ROI的可能性是沒有博客的營銷人員的13倍。

    看到積極的投資回報率的可能性

    我有力證明內容營銷行之有效。

    自2013年啟動我的業務以來,僅我們的博客內容徹底今就已經吸引了9,254,783的總訪客。

    Backlinko –涉嫌的博客訪問者

    甚至不包括在Twitter,Facebook和YouTube上看到過我們內容的數十萬人。

    因此很容易理解,內容營銷可以奏效。問題是:您如何開始利用它?

    在本指南的其余部分,我將帶您逐步了解您需要了解的內容營銷基礎知識。

    最佳實踐

    定義您的受眾

    任何內容營銷活動的第一步都是確定您的目標受眾。

    實際上,我已經看到很多人在內容營銷方面苦苦掙扎,因為他們沒有明確定義受眾。相反,他們直接進入查找關鍵字和撰寫博客文章的過程。

    例如,當我啟動Backlinko時,我將目標受眾定義為“想要更高排名和更多流量的專業營銷人員”。

    這為我寫的一切提供了信息。

    例如,由于我的聽眾是由專業人士組成的,所以我傾向于涵蓋更高級的SEO主題。

    關于Backlinko的高級SEO主題

    有時候,我想愚弄別人,以吸引新手。但是我知道這不會吸引我的目標受眾。

    所以我跳過了解釋。

    目標受眾不僅定義了您要涵蓋的主題,還定義了您關注的內容格式。

    例如,幾年前,我注意到越來越多的目標受眾正在從YouTube學習營銷。因此,我決定開設一個YouTube頻道,以便我的內容擺在我的眼前。

    幸運的是,弄清楚目標受眾并不是一個艱難或復雜的過程。

    實際上,如果您定期與客戶交談,您可能已經對他們所遇到的問題類型有一個很好的了解……聽眾可以幫助解決的問題。

    HubSpot –做我的角色工具

    這個免費的工具可幫助您創建客戶化身,您可以將其與營銷團隊中的每個人共享。

    使我的角色–客戶頭像

    這樣,從作家到編輯,再到SEO專業人員,參與創建內容的每個人都知道該為誰提供內容。

    創建觀眾喜愛的內容

    現在您已經了解了誰是受眾,是時候專門為他們創建內容了。

    以我的經驗,最好的方法是弄清楚聽眾的痛點。并創建可幫助他們解決這些問題的內容。

    例如,我的內容幾乎是100%的“操作方法”內容,可以教人們如何優化自己的網站。

    Backlinko –“如何”內容

    您可以在子目標,論壇和Facebook組中找到目標對象經常遇到的緊迫問題。

    例如,如果您經營一個銷售網球拍的電子商務網站,那么網球subreddit就是內容主題創意的金礦。

    Reddit網球subreddit

    而且,如果您在SEO領域,那么Moz問答論壇將是我首先查看的地方之一。

    莫茲–問答論壇

    專家提示:您可以在相同的地方獲得內容創意,也可以在發布內容后對其進行宣傳。因此,不要只是觀察那些社區:與他們互動,發表評論,增加價值。然后,當您有什么要推廣的東西時,您將不會成為一個推銷員。您只是想分享很棒的東西的社區成員。

    還有一個地方可以直接娛樂或啟發內容。例如,紅牛發布了從事各種極端活動的人員的內容。

    紅牛–主頁內容

    但是就像我說的那樣,如果您是SEO的新手,我建議您專注于實用,有用的內容。然后,一旦掌握了這些要點,就可以測試不同的方法。

    關鍵字研究是識別受眾想要解決的問題的另一種好方法。

    畢竟,人們想弄清楚什么時會做什么?他們在Google搜索!

    另外,SEO可能最終將成為您內容營銷工作的重要組成部分。因此,開始創建旨在在搜索引擎中排名的內容是一個明智的主意。

    制定內容營銷計劃

    因此,您可以確定誰是受眾。以及他們想要消費的內容類型。

    現在是時候將您學到的知識引入逐步的內容營銷策略了。

    具體來說,您想為營銷渠道不同階段(也稱為購買周期)中的人們創建內容。

    內容營銷渠道

    營銷渠道每一步的目標都是將人們推向下一步。

    在理想的環境中,首先有人會在渠道頂部找到您的網站。您的內容將人們帶入下一階段。

    用戶在渠道頂部進入網站

    實際上,人們會在許多不同的階段進入您的渠道。

    用戶在渠道的各個階段進入網站

    因此,您希望每個階段都有吸引人們的內容。

    渠道頂部:意識和品牌

    渠道頂部的內容并非旨在將隨機訪問者轉化為忠實客戶。

    從“我有我需要解決的問題”到“這是我需要的產品”,大多數人都需要一些培訓和教育。

    這就是“漏斗頂部”內容的來源。

    渠道頂部的內容可幫助您的目標客戶解決他們所面臨的問題,從而有助于提高品牌知名度。

    營銷渠道的頂部

    然后,當他們深入渠道并準備購買時,您的公司便成為首要任務。

    實際上,一項調查發現,有62%的人同意在線內容有助于提高品牌忠誠度。

    在線內容完善提高品牌忠誠度

    渠道頂部內容的常見類型包括:

    • 博客文章
    • YouTube視頻
    • 實況視頻
    • 病毒含量
    • 信息圖表
    • 社交媒體帖子
    • 播客劇集

    盡管“漏斗頂部”內容通常不會立即增加轉化,但它仍然是內容營銷中非常重要的部分。

    實際上,我們業務的增長很大程度上歸功于“渠道頂部”的內容。這是我們發布最多的內容,也是我們最擅長的內容。

    渠道頂部的內容之所以功能強大,主要有兩個原因:

    首先,這類內容有很多需求。這意味著您可以使用“渠道頂部”內容來吸引大量網站訪問量。

    例如,查看這兩個關鍵字的每月搜索量:

    Ahrefs –每月搜索量

    早期術語“什么是酮飲食”的搜索量是渠道底部“酮補充劑”的4.5倍。

    同樣,這種類型的內容對于將您的公司建立為您所在領域的專家非常有用。

    例如,由于定期發布有用的內容,我已經在數十家主要媒體中脫穎而出。

    Brian Dean –媒體報道

    如果我只發布有關自己產品的內容,那將不會發生。

    漏斗中部:興趣

    使用“渠道中間”,您的目標將從意識轉變為興趣。

    營銷渠道中間

    此時,您的潛在客戶已決定采取行動。他們只需要確定最適合他們的選擇即可。

    例如,假設您銷售一款在家鍛煉應用程序。

    好吧,一個想減肥并保持身材的人有很多選擇。

    由于您已經建立了認識,因此您的應用程序已經出現在他們的雷達屏幕上?,F在,向他們發送內容以幫助他們確定應用程序是他們的最佳選擇。

    渠道中間內容的常見類型包括:

    • 電子郵件時事通訊
    • 產品比較職位
    • 實例探究
    • 發射前的順序
    • 產品演示
    • 電子書和白皮書
    • 登陸頁面

    例如,在我們開設一門新課程之前,我們會向電子郵件訂閱者發送內容,以顯示我們的學生如何看待材料的結果。

    電子郵件訂閱者的課程案例研究內容

    我應該指出,此內容并未呼吁采取行動進行購買。這里的#1目標是向我們的讀者表明,我們的課程對于他們來說可能是最好的選擇。

    渠道底部:推動行動

    最后,我們有“渠道底部”內容。

    營銷渠道的底部

    這里的目標很簡單:創建促使人們轉變的內容。

    渠道底部的常見類型包括:

    • 銷售頁面
    • 網絡研討會
    • 銷售電子郵件
    • 客戶感言

    例如,當我們為其中一門課程開放報名時,我們發布的內容類型將從“這里有一些有用的提示”轉變為“查看此新產品”。

    FPV –課程注冊新聞

    我們發送給人們的頁面上的內容也會更改。

    我們的銷售頁面上有一些有用的內容。但這是專為銷售而設計的。

    第一頁視頻–銷售頁面

    使您的內容在不同的渠道上工作

    關于內容營銷的最酷的事情是人們想消費它。

    人們已經閱讀博客,收聽播客和觀看視頻。

    因此,將您的內容擺在他們面前只是一個問題。

    您越容易使人們使用您的內容,他們使用它的可能性就越大。

    (并在不同的社交網絡上與他們的朋友分享)。

    以下是實現這一目標的幾種方法:

    專注于可行內容

    有一個高級“思想領導者”內容的地方。

    但總的來說,人們希望使用可立即付諸實踐的ACTIONABLE內容。

    例如,我們以為人們提供切實可行的策略以吸引更多流量為榮。

    Backlinko –可行的內容

    它構成了我們整個內容策略的基礎。

    我不孤獨。像Nerd Fitness這樣的博客不只是說:“您需要更頻繁地運動”。

    相反,它們向您展示了如何正確地鍛煉自己。

    NerdFitness –如何運動

    Denitslava Makeup YouTube頻道是這種方法的另一個很好的例子。

    YouTube – Denitslava化妝頻道

    他們所有的視頻都超級實用。

    Denitslava –化妝教程

    值得一提的是,這種內容比高級絨毛更具共享性。

    例如,當我們發布有關Google的自然點擊率的研究報告時,大多數份額來自共享特定統計信息的人,而不是總體上屬于該職位的人。

    Twitter上的特定統計信息份額

    使它移動和桌面友好

    根據Comscore的調查,人們將69%的時間花費在手機和平??板電腦上。

    耗時的內容(按設備類型)

    因此,重要的是,您的內容不僅可以在所有設備上運行,而且還可以正常運行。

    例如,當您通過電話訪問這個優化不佳的網站時,內容非常小且難以閱讀。

    手機上的頁面優化不佳

    那是一個可怕的用戶體驗。

    實現這一目標的最簡單方法是為您的網站使用響應式設計。

    但是即使如此,我還是建議您在不同的設備上測試您的內容,以確保它超級容易閱讀,觀看和理解。

    重新分配內容以用于不同的渠道

    內容重新利用是從您創建的內容中獲得更多價值的最佳方法之一。
    這種方法很簡單:

    您無需將其發布為一天,而是將其重新設置為幾種不同類型的內容。

    將內容重新劃分為幾種類型的內容

    例如,我最近發布了有關文案寫作的視頻。

    一些內容是原創的。但其中90%的內容已從我的指南改寫為文案寫作。

    唯一的問題是您通常需要調整每個頻道的內容。

    就我而言,我讓編輯器添加了動畫,以使內容在YouTube上更好地工作。

    專注于專業設計

    設計質量是站點可信賴性的四個主要因素之一。

    NN Group –值得信賴的設計文章

    您的網站和內容外觀越好,就會有更多的人信任和重視它們。

    做出“好”設計的原因顯然是主觀的。但是,大多數專業內容營銷人員都會遵循一些內容設計最佳實踐。

    可讀性

    對于文本內容,設計主要是為了使您的帖子易于閱讀。

    這意味著使用對比度高的大字體。

    大字體帶對比

    文本周圍有很多空白。

    文字周圍的空白

    和簡短的段落。

    博客文章中的簡短段落

    這并不是說您不應該只是為了看起來酷就添加設計元素。我們一直在Backlinko這樣做,而且效果很好。

    帖子–自定義設計元素

    但是插圖和圖像通常不會破壞您的內容。但是可讀性肯定會。

    視覺層次

    清晰的視覺層次結構可以使您的內容更容易理解。

    視覺層次結構是內容的結構方式。

    內容的視覺層次

    例如,在此頁面上,您可以看到我們的標題,標題較大,而在某些子標題下方則有較小的子標題。

    視覺層次結構示例

    這有助于讀者理解您所涵蓋的主題和子主題之間的相互關系。

    系統化和擴展

    撰寫一篇精彩的博客文章是一回事。

    但是你能寫5嗎?50嗎?500左右呢?

    在許多方面,一致性是促使博客,YouTube頻道和播客達到前1%的原因。

    這并不是說您需要發布一百萬篇文章才能成功進行內容營銷。

    相反,您希望以一致的方式發布出色的內容。

    可以每周一次。每月一次。甚至每季度一個。

    您投放的內容數量與堅持并保持一致無關緊要。

    例如,當我第一次啟動博客時,無論如何我每個月都會發表一篇新文章。

    盡管每個月都比大多數其他博客推出的時間少很多,但我堅持了5年以上的時間表。

    我不僅立刻看到了牽引力(因為我專注于質量而不是數量),而且一致性還幫助我的博客流量不斷增長。

    Backlinko –早期流量增長

    去年,我意識到我們擁有從每月一個職位增加到每月兩個職位的資源。仍然不是很多。但這是我和我的團隊可以長期保持一致的比率。

    這樣,從長遠來看,這就是擴大您的內容營銷的方式。

    使用內容模板

    模板是幾乎每個營銷人員用來一致地發布高質量內容的秘密武器。

    模板很棒,因為您不需要每次撰寫新博客文章或拍攝YouTube視頻時都需要重新發明輪子。

    相反,您需要做的只是提出一個主題,快速打開一個模板,然后填寫空白。

    讓我用一個例子來解釋我的意思。

    我的首選模板之一是“交易工具”。

    貿易工具

    它基本上是我個人認為有幫助的工具,策略或資源的列表。

    因此,每當我要編寫與工具相關的任何內容時,都將使用此模板作為基礎。

    即使該帖子花費的時間不多,但對我來說卻表現出色。

    實際上,該頁面每個月都會吸引2,000多名訪問者。

    “最佳免費SEO工具”帖子的每月流量

    與團隊合作

    如果您剛開始內容營銷,那么您的團隊中就有一個人可以找到主題,進行關鍵字研究,撰寫帖子并在發布之前對其進行編輯。

    但是,要成長和擴展,您需要多個人來處理您創建的每一項內容。

    例如,我們博客上的一個帖子至少是5個人的結果:

    1. 我們與之合作的自由職業者可以找到主題和關鍵字
    2. 其他人(我)寫這篇文章
    3. 設計師拍攝屏幕截圖并創建視覺效果
    4. 我們的管理員對帖子進行了拼寫和語法校對
    5. 我們的CTO在發布之前對發布的商品進行最終的質量控制

    這肯定會加快速度。但這也增加了很多復雜性。溝通需要在編輯,設計,編碼和寫作之間進行交流,而不是一個人做所有事情。

    規模推廣

    內容促銷可能是內容營銷過程中被低估的部分。

    擴大促銷范圍(尤其是外展)是很棘手的。但這是可行的。

    關鍵是要制定一個流程,團隊中的任何人都可以遵循。

    例如,我們的#1促銷渠道是我們的電子郵件通訊。

    通過發送數百封新聞通訊,我們無需懷疑要寫什么,要發送什么以及何時發送。

    我們有一個過程來創建新聞通訊內容,拼寫檢查并安排它在正確的時間發布。

    即使我們的電子郵件列表不斷增加,這也有助于我們保持較高的開放率。

    Backlinko –時事通訊打開率

    這只是一個例子。您還可以創建流程,以在LinkedIn上發布內容,發送推文,查找記者,與博客建立聯系并與影響者聯系。

    專注于關鍵指標

    您如何知道您要發布的所有這些有價值的內容是否確實有效?

    這很容易:關注這四個關鍵指標。

    網站流量

    對于許多人而言,內容營銷的主要目標是提高網站訪問量。

    因此,如果您的內容沒有吸引人們訪問您的網站,則說明某些內容無效。

    也許您的主題沒有吸引到聽眾。也許您的內容難以閱讀。

    如果不深入研究整個內容營銷過程,就很難說。

    但總的來說,您希望看到在開始新的內容營銷活動后3個月內流量開始增加。

    新內容廣告系列的流量增加

    內容可能需要數月或數年才能完全收回。但是您應該開始看到一些流量在早期出現。

    如果這樣做,則表明一切正常。

    例如,當我啟動博客時,最初的訪問量是穩定的。

    Backlinko –交通2013

    這是正常的。

    但是,正如您所看到的,在定期發布和推廣我的內容幾個月后,訪問量開始朝著正確的方向發展。

    Backlinko –流量增長,2013年4月

    電子郵件訂閱者

    帶很多人到您的網站是一回事。但是,如果這些人只是掃描您的內容然后跳開,則您的內容就無法發揮作用。

    另一方面,就像我們之前提到的那樣,“渠道頂部”內容可能不會立即轉換。

    輸入:電子郵件列表。

    建立您的電子郵件列表是KEY。

    這是因為您的電子郵件列表為您提供了與觀眾交流的機會,即使他們離開了您的網站也是如此。

    因此,我建議將注冊表單添加到您的網站。而且,如果您看到有人報名參加您的電子郵件時事通訊,則可以認為這是一個很好的信號。

    新客戶

    這是uber指標,可幫助您確定您的內容是否長期有效。

    唯一棘手的部分是,很難將內容營銷工作與銷售聯系起來。是的,有一些工具(例如Google Analytics分析))可以幫助您在特定帖子和新客戶之間劃清界限。

    但實際上,大多數客戶旅程都是混亂,復雜且難以跟蹤的。

    有人可能會先觀看您的YouTube視頻之一。然后訪問您的博客。然后,幾天后,報名參加工作時事通訊。幾天后,他們在手機上打開您的電子郵件。

    然后幾周后,他們進行了購買。

    您將該銷售歸于什么內容?YouTube視頻?時事通訊?這是不可能的。

    因此,與其說復雜的歸因模型,不如問人們為什么購買。

    例如,當我問一群最近的客戶是什么促使他們投資我們的一個程序時,我注意到很多人都引用了視頻內容。

    SurveyMonkey –客戶為何購買我們的課程

    告訴我們,我們的視頻內容直接帶動了銷售。

    結論

    我希望本指南不僅回答了“什么是內容營銷?”這個問題,而且希望幫助您入門。

    內容營銷肯定需要時間才能投入。

    但是,這樣做的話,您會發現自己吸引了更多的流量,潛在客戶和客戶。這就是為什么它是如此受歡迎的營銷渠道。

    話雖這么說:我建議首先著重于基礎知識。專注于為您的受眾創建內容。創建世界一流的內容,遠遠超出現有內容。并保持一致。

    然后,一旦掌握了基礎知識,就可以開始嘗試搜索引擎優化,擴大規模和新的內容格式(例如實時視頻)。

    欧美黄色片,欧美黄色一级片,欧美黄色一级视频-国产日韩