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    B2B內容營銷

    發布時間:2021-04-01 04:04:10     發布者:hqt    

    當前位置:主頁 > 內容營銷

    什么是B2B內容營銷?

    B2B內容營銷是生產和分發內容以提高企業對企業的品牌知名度,流量,潛在客戶和銷售的一種手段。B2B中內容營銷的常見形式包括博客,播客,電子郵件新聞通訊和信息圖表。

    為什么內容營銷對B2B公司很重要?

    這很簡單:

    內容營銷具有巨大的投資回報率。

    Statista的數據顯示,有30%的營銷人員認為內容是任何渠道中“最高ROI”的。

    這可能就是為什么91%的B2B營銷人員使用內容來宣傳其公司的原因。

    我的B2B公司就是一個很好的例子,它說明了內容營銷可以如何有效地促進流量,品牌知名度,潛在客戶的產生和收入。

    大部分由于我將在本指南中與您分享策略,因此我的網站每月吸引501,427位訪問者。

    Google Analytics – Backlinko用戶

    這些流量幫助我建立了254,372個訂閱者的電子郵件列表。

    Backlinko –有效的電子郵件訂閱者總數

    流量和潛在客戶都很好。但是銷售呢?

    嗯,這就是B2B領域內容營銷的真正力量。當您不斷發布一流的內容時,人們會認為您是該領域的領導者。

    這使他們可能可能向您購買。

    例如,我們向每個新客戶發送“歡迎調查”。

    如您所見,這些客戶中有很大一部分將我們的內容作為他們決定向我們購買的特定原因。

    B2B內容營銷與B2C內容營銷

    B2B與B2C的內容營銷有什么區別?

    不同的受眾人群:在B2C公司中,您的受眾人群通常很廣泛。

    (基本上,可能會購買您產品的任何人)。

    但是在B2B中,您內容的受眾更加集中。

    具體來說,您的內容需要針對在您所服務的企業工作的關鍵決策者。

    例如,CoSchedule是一家銷售內容日歷工具的B2B企業。

    如您所見,他們的博客是為組織(例如CMO)中的人員量身定制的,這些人可以決定是否投資用于計劃和安排內容的軟件。

    Coschedule –博客最新帖子

    不同的分布:銷售花瓶的企業可以在Pinterest上銷毀它。

    但這可能不是銷售CRM軟件的B2B企業的最佳社交媒體平臺。

    為什么?

    B2B內容并沒有在社交媒體上分享得那么多。

    B2B企業傾向于使用電子郵件營銷,會議,搜索以及他們自己的網站來分發其內容,而不是使用Twitter和Facebook?。

    實際上,FocusVision的研究發現70%的B2B客戶直接從供應商的網站上消費內容(相比之下,有53%的B2B客戶在社交媒體上發現了B2B內容)。

    Focusvision –如何獲取內容的圖表

    不同的格式:?B2B公司傾向于使用一組特定的內容格式:電子郵件,博客內容,網絡研討會,案例研究和PDF白皮書。

    這是B2B和B2C內容營銷之間主要區別的完整分解:

    B2B內容營銷策略
    方法 B2C內容營銷 B2B內容營銷
    關鍵字選擇 針對廣泛,大量的字詞 定位每次點擊費用高,數量少的字詞
    觀眾 普通觀眾 公司內部的特定決策者
    社交媒體 超級重要 僅與某些網絡相關(尤其是LinkedIn)
    內容樣式 可以感性而有趣 戰術與實踐
    主要內容分發渠道 社交媒體 電子郵件

    有了這些,您今天就可以使用10種B2B內容營銷策略。

    1.發表行業研究

    根據我的經驗,行業研究是您可以創建的最佳B2B內容類型。

    而且甚至沒有第二個。

    但是真正的好處是它們往往會產生大量的反向鏈接。對于SEO來說,超級重要。

    實際上,只需看一下本指南即可。我已經提到并鏈接到一些行業研究。

    這是因為這些行業研究有助于用實際數據支持我所說的話。

    而且,當您發表高質量的行業研究報告時,您可以成為其他博客中其他參考文獻的來源。

    在過去的幾年中,我發表了約15篇研究報告。因此,我想與您分享兩個重要的經驗教訓。這樣,您可以從發布的行業研究中獲得最大收益。

    2.發送每周新聞

    根據內容營銷協會所做的一項調查,31%的B2B企業使用電子郵件新聞通訊來培養潛在客戶。

    我們已經使用電子郵件通訊來發展我們的B2B業務“爆炸主題”。

    因此,我親眼目睹了充滿價值的新聞簡訊對潛在客戶的影響力。為了培養您已經擁有的潛在客戶。

    例如,我們每周都有新聞通訊的事實為站點訪問者提供了成為潛在客戶的明顯原因。

    如果我們采用“注冊更新”這樣的通用術語,那么很少有人會來回覆他們的電子郵件。

    但是,時事通訊的真正好處是品牌塑造。

    借助新聞通訊,您可以每周在成千上萬的人面前展示您的業務。這提醒您的電子郵件訂閱者您存在。

    隨著時間的流逝,這可以帶來更多的銷售。

    例如,許多爆炸主題客戶說他們決定注冊試用,因為他們喜歡閱讀我們的電子郵件新聞通訊。

    爆炸性話題–客戶引用新聞通訊

    3.測試領英內容

    75%的B2B營銷人員使用LinkedIn。

    有充分的理由:LinkedIn是B2B的社交網絡。

    另外,它仍然具有相當高的有機覆蓋率。

    4.創建完整指南

    94%的已發布內容都獲得了零反向鏈接。

    94%的已發布內容獲得零鏈接

    部分原因是您與每天出現的數百萬篇博客文章,新聞文章,電子郵件和YouTube視頻競爭。

    但這也是由于大多數B2B內容都不是那么好。

    絕對不值得鏈接。

    輸入:完整指南。

    如果操作正確,完整的指南絕對值得閱讀和分享。

    此外,他們在Google中的排名往往很高。

    (這為SEO制定了完整的指南GREAT)

    像任何合法的完整指南一樣,本指南從上至下涵蓋了該主題。包括基礎知識,技術,策略,術語,示例等。

    這就是為什么該指南在我的主要關鍵字中排名Google的前5名的原因。

    每月帶來約14,838位訪客。

    完整指南的一大缺點是,他們需要花費大量時間和精力。

    以我的經驗,一個非常好的完整指南比傳統的博客文章花費大約5-10倍的時間來撰寫。

    這主要是因為一個好的完整指南應該非常全面。

    這樣,您可以涵蓋該主題的每個角度。

    例如,我在頁面上的SEO指南共計4,050個字。

    而且因為我讓讀者“一站式購物”來學習該主題。

    此外,長格式內容是SEO的理想選擇。

    5.投資B2B視頻內容

    據HubSpot稱,現在有85%的企業使用視頻作為內容營銷的一部分。

    信不信由你,但視頻不僅僅適用于B2C企業。

    實際上,一項調查發現,以技術為中心的B2B購買者中有53%將視頻視為“最有用”的內容類型。

    等值線通信–有用的內容調查

    而且我發現,視頻在B2B營銷世界中是未被開發的。

    主要是因為大多數品牌都喜歡堅持使用B2B內容的古老支柱(例如博客文章和報告)。

    仍然有傳統博客文章和報告的地方。

    但是您可能還想將視頻添加到您的內容營銷策略中。

    實際上,為我的B2B品牌創建視頻是我為自己的業務所做的最好的事情之一。

    6.通過電子郵件推廣您的內容

    創建內容很容易。

    但是推廣嗎?

    那是另一個故事。

    特別是在B2B中。在B2B中,許多發行渠道(例如Pinterest和Instagram)根本行不通。

    幸運的是,您可以通過優質的老式電子郵件來關注B2B內容。

    您還可以在電子郵件時事通訊中推廣您的內容。

    您如何執行此操作很大程度上取決于您所擁有的時事通訊的類型。

    7.專注于商業意圖關鍵字

    關鍵字研究只是為搜索引擎優化。

    實際上,選擇正確的關鍵字可以幫助您發現要覆蓋的主題。即使該內容不是為SEO設計的。

    棘手的部分是查找客戶角色在工作時要搜索的術語。

    好吧,我最近開發了一個巧妙的小技巧來查找這些確切的關鍵字。

    這是它的工作方式。

    首先,獲取領先的網站。最好是對許多不同的關鍵字進行排名的網站。

    然后,對SEMrushAhrefs中的排名進行反向工程。

    現在:這是重要的部分。

    按每次點擊費用過濾關鍵字。具體而言,您想關注的是CPC高(至少10美元)的字詞。

    為什么這很重要?

    好吧,如果您找到一個具有較高每次點擊費用的關鍵字,則意味著該關鍵字具有很高的商業價值。

    補充,搜索該關鍵字的人將成為潛在客戶。并買東西。

    這就是為什么這么多人競標這些條款的原因。

    因此,當您看到這樣的關鍵字時,您就會知道那里有購買者的理由。否則,人們不會為單次點擊支付40美元。

    在線聲譽管理服務CPC

    現在:這里唯一的缺點是這些關鍵字中的許多關鍵字的搜索量都非常低。有時每月一次100次搜索。

    但是對我來說,這絕對是值得的。特別是如果有人專門搜索我的產品。

    例如,我最近定位了此關鍵字。甚至每月只搜索600次。

    Ahrefs –鏈接建筑服務關鍵字卷

    但是CPC還是很高的(25美元)。另外,這是我的目標客戶要搜索的關鍵字的正確類型。

    8.查找新的主題構想

    根據Databox的調查,有37%的營銷人員從SEO關鍵字研究中獲得了內容創意。

    毫無疑問:關鍵字研究是提出播客,博客文章和網絡研討會主題的好方法。

    但是,還有很多其他很棒的方法可以提出B2B內容主題的想法。

    例如:在線社區。

    要使用這種方法,請轉到您的受眾群體所依賴的社區。在B2B空間中,這可能是LinkedIn或Facebook組?;蛱囟ǖ膫溆妙l道。

    很多時候,有人在社區中提出問題時,已經在Google中進行了搜索。他們什么也沒找到。因此,他們要求社區介入協助之手。

    這意味著您可以調整自己的內容上的巨大空白。

    博客評論部分是主題思想的另一個未開發來源。這些可以是您自己博客的評論部分?;蚰袌鲋械钠渌┛?。

    無論哪種方式,您都經常會遇到很難在關鍵字工具中找到的主題提示。

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