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    鉛磁鐵

    什么是鉛磁鐵?

    鉛磁鐵是激勵行動(通常是注冊電子郵件時事通訊或提供聯系信息)的專有內容。鉛磁鐵的常見類型包括可下載的PDF,案例研究,資源列表和視頻。

    鉛磁鐵為什么工作得如此好?

    以下是領先的磁鐵轉換效果如此出色的3大原因:

    明確的訂閱理由:磁鐵使人們可以切實地訂閱您的電子郵件列表。改變“注冊我們的時事通訊”這樣的主角磁鐵,您的訂戶重置地知道他們可以通過電子郵件中獲得什么。

    他們是有針對性的:您可以為訪問者在該特定頁面上已經查看的內容提供特定的獎勵,而不是在每個頁面上都提供相同的通用“為我的電子郵件列表注冊”消息。 ,您可以根據要查看的頁面類別提供不同的鉛磁鐵。

    例如,可以您閱讀為過有關數字營銷的日志相冊的人們提供有關如何獲得更多流量的視頻案例研究。但是對于電子商務產品頁面上的某人,您可以為他們提供限時折扣。

    有針對性的鉛磁鐵

    這樣,您的報價就可以根據該人的需求量身定制,從而可以增加轉化次數。

    使訪問者合格:鉛磁鐵幫助使您的訪問者合格。顯然,無論您的Lead Magnet多么引人注目,您都不會獲得100%的網站訪問者來注冊您的電子郵件列表。但是,那些這樣做的人通常比普通訂戶更有價值。

    為什么?您已經基于他們簽約的鉛磁鐵對他們感興趣了。這意味著您可以稍后使用市場營銷自動化和銷售渠道向他們發送有針對性的報價。

    最佳實踐

    如何輕松創建鉛磁鐵

    鉛磁鐵不必太復雜或困難。尤其是剛開始時,最好保持簡單。

    就是說,您絕對希望您的鉛磁鐵是有價值的。但是,您不一定需要“哇”具有設計或生產價值的人員。

    但是您的Lead Magnet確實必須使人們樂于將其電子郵件地址移交給您。否則,它不會隱蔽。

    這里有幾種快速制作不同類型的鉛磁鐵的方法。

    • 使用免費的工具Attract,基于經過驗證的模板,可以快速創建美觀的鉛磁鐵。

      吸引磁鐵工具

    • 創建一份清單的長型操作指南,以幫助人們遵循并實施您剛剛教過的內容。這可以在Google文檔中輕松完成。完成后,只需轉到文件下載?PDF文檔即可導出PDF。您可以使用Google表格執行相同的操作
    • 策劃內容并將其提供為Google Doc或PDF。與我剛才描述的想法相同。但是這一次,您將向人們提供給定主題的最佳內容列表。
    • 使用簡單會員資格WordPress插件可以限制對某些博客文章的訪問。這可以幫助您重新利用一些現有內容構建電子郵件列表。

      例如,我們將一小部分內容發布為“掛鎖帖子”。

      這些帖子僅供電子郵件訂閱者訪問。而且,由于它們是博客文章,因此您無需雇用設計師即可制作精美的PDF。帖子發布后,就可以成為領導磁鐵了。

    • 提供現有內容的PDF版本。如果您發布大量的長篇內容,這將特別有用。

      例如,本博客上的鏈接構建指南為4,732字。

      除非您專門學習所有知識,否則您將無法一口氣閱讀四千個單詞。

      這就是為什么我們將帖子提供為PDF。

      鏈接大廈帖子以PDF格式提供

      即使此PDF的內容與免費博客文章中的內容完全相同,該Lead Magnet的產品轉換效果也非常好。

    根據上下文自定義您的鉛磁鐵

    內容升級”是一種特殊的領先磁鐵,它針對訪問者所在的確切頁面(通常是博客文章)而量身定制。使用這種方法,我在一夜之間就能將自己的轉化率提高了785%。

    運作方式如下:

    首先,在您的網站上找到獲得大量流量的內容。我建議在此步驟中使用Google Analytics(分析)的“著陸頁”報告。

    Google Analytics –登陸頁面

    其次,找出改善該內容的方法。具體來說,您可以選擇采用某種形式提供的內容(例如,可下載的PDF,一組額外的提示或視頻案例研究)。

    這是內容升級的“升級”部分。您正在查看一個特定的帖子,并想出一種可以使該內容更好的方法。但是,您沒有改善職位本身,而是提供了額外的價值作為領導磁鐵。

    例如,關于頁面SEO的這篇文章(和信息圖)非常全面。

    但這并沒有涵蓋有關優化內容的所有知識。只是最重要的策略。

    因此,對于想進一步了解頁面SEO的人們,我們提供了包含2個額外提示的PDF清單。

    第三,將獎勵資源添加到您先前找到的內容中。最簡單的方法是在博客文章的頂部添加一個表單,如下所示:

    獎金資源下載表

    最后,將資源發送給注冊者。因為您要向不同的人發送不同的領先磁鐵,所以這可能會很棘手。設置方式在很大程度上取決于您使用的電子郵件營銷軟件。

    例如,我們使用Aweber。為了向特定人員提供特定的鉛磁鐵,我們必須為每個新的鉛磁鐵創建一個新的自動回復消息。這有點痛苦。但是效果很好。

    其他電子郵件營銷軟件平臺(例如Convertkit)在其UI中內置了“內容升級”。

    ConvertKit –內置表格

    大鉛磁鐵的特點

    那么:如何創建一個可以真正轉換的優質鉛磁鐵?作為將我的電子郵件列表建立為超過15萬訂戶的博客作者,我可以告訴您某些報價比其他報價轉換的更好。

    是的,為您的目標受眾的不同成員創建領先的磁鐵通常會比普通產品轉換得更好。但這不能保證電子郵件會開始大量涌入。

    因此,為了充分利用您創建的鉛磁鐵,我建議您遵循這些關鍵原則。

    您的領導磁鐵需要付出努力:人們越來越不愿意透露自己的電子郵件地址。這意味著您的鉛磁鐵需要非常有價值才能轉換。換句話說,要約的價值必須超過訂閱新聞通訊的麻煩。

    例如,最受歡迎的鉛磁鐵之一就是SEO的完整指南。

    SEO指南–鉛磁鐵

    并且由于此免費指南對希望了解更多關于SEO的人們來說是超級有價值的,因此它可以很好地轉換。

    您需要一個很大的音調:擁有超贊的鉛磁鐵是一回事。但是,要讓某人真正注冊,您需要有一個夢幻般的球場。

    確切的音高很大程度上取決于您的Lead Magnet(例如,案例研究的音高將與滑動文件的音高完全不同)。但總的來說,您的目標應該是弄清楚該人將要得到什么。

    這是一個例子:

    彈出式PDF指南

    設計精良:制作美觀的鉛磁鐵變得越來越容易。這意味著人們的期望正在上升。是的,高價值的Google Doc或純PDF仍然可以使用。但是設計可以幫助您提高鉛磁鐵的感知價值。

    易于獲得:不用說您的鉛磁鐵應該是免費的。但是,您還想確保也只詢問您真正需要的信息。這是因為您需要的表單字段越多,填寫的人就越少。這就是為什么我只要求提供一條信息的原因:電子郵件地址。

    唯一電子郵件進行內容升級

    這并不是說您必須將自己限制在一個或兩個字段中。HubSpot要求提供大量信息以換取他們的東西。

    HubSpot –獎勵內容表格

    在他們的情況下,他們需要的信息比普通博客要多得多。那完全沒問題。

    兌現承諾:收集某人的電子郵件地址只是潛在客戶生成過程的第一步。您還希望與訂戶(尤其是新訂戶)建立牢固的關系。

    這意味著您的Lead Magnet應該使新訂閱者成為已注冊的訂閱者。畢竟,您只有一次留下第一印象的機會。而且,如果您的訂戶給人的第一印象是PDF腳的PDF,那么潛在的客戶將成群結隊地退訂。

    不要把所有最好的內容放在鉛磁鐵中

    一些公司“選通”他們最好的內容,從而使您無法在不提供您的電子郵件地址的情況下對其進行訪問。

    SearchMetrics –排名因素內容

    我敢肯定,這種策略有助于提高轉化率,但它有很多弊端。

    為什么?

    如果您最好的內容都是“鉛磁鐵”的形式,那么獲得反向鏈接將更加困難。您還將獲得更少的流量:人們不喜歡共享無法訪問的競爭。如果頁面上沒有足夠的內容,就幾乎不可能在Google上為競爭性關鍵詞排名。

    例如,我們最近對Google CTR的研究可以很容易地發布為需要訪問電子郵件的內容。

    而且我相信我們會收集一些電子郵件。但是,因為我們在博客文章中發布了結果,所以我們給了人們一些可以在社交媒體上分享的東西。這為我們的網站帶來了大量流量。這些人中有許多人成為電子郵件訂戶。

    如果您想兼顧兩全其美,則至少可以包含一些未涉及的信息。

    例如,SEMrush發布了其Google排名因素行業研究的高級摘要。

    SEMrush –排名因素研究

    此摘要未包含所有詳細信息(您需要提供電子郵件)。但是他們確實在頁面上有一些內容。這樣,人們可以共享并鏈接到某物。

    提供您的鉛磁鐵

    現在您已經創造了鉛磁鐵,如何讓人們知道它的存在?

    以下是一些選擇:

    它們是將您的鉛塊磁鐵提供給訪問者的好方法。這是我們博客中的一個例子。

    YouTube工具包-彈出窗口

    根據所使用的軟件,您甚至可以為每個領導者創建一個不同的拖動窗口。這樣,您的彈出窗口將成為超級騙子的目標。

    嵌入式表格:這些是您選擇添加到現有內容中的表格。

    嵌入式選擇加入表格

    如您所見,我那里沒有傳統的表單域。相反,我使用點擊觸發的表單。

    我喜歡這種方法,因為鏈接很微妙。唯一看到表單的人是對您提供的商品真正認識的人。

    這是此方法的另一個示例:

    CoSchedule –在社交媒體上發布的最佳時機

    彈出式窗口顯示。這些彈出式窗口的干擾性較小盡管它們不像傳統彈出窗口那樣隱蔽,但它們的注意力分散程度較小。

    Sleeknote播放窗口

    登陸頁面:您可以為每個不同的主磁鐵創造一個“擠壓頁面”。

    HubSpot是此方面的大師。

    HubSpot –獎勵內容壓縮頁面

    鉛磁鐵類型的示例

    這是10個最佳鉛磁鐵示例。

    1. PDF報紙和行業研究
    2. 影片教學
    3. 備忘單
    4. 網絡研討會
    5. 電子書
    6. 實例探究
    7. 工具和小零件
    8. 工作簿和模板
    9. 測驗和評估
    10. 多部分電子郵件課程
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