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  • 公眾號二維碼

    0755-82126668

    谷歌B2C廣告解決方案

    b2c海外解決方案

    1. Google搜索廣告

    流?量?轉?化
    • 用戶搜索產品關鍵字觸發廣告展示。
    • 關鍵詞包括:品牌詞,核心詞,長尾詞,競品詞。
    • 預算相對可以進行設限
    • 不考慮廣告曝光度
    • 通過優化關鍵詞更表(否定關鍵詞)修改廣告文字.補充附加信息.以及配合搜索再營銷來提升投放表現
    • 參考CTR:~2%
    Google搜索廣告

    ?2.?Google shopping購物廣告

    流?量?轉?化
    • 專門適用于電商客戶的廣告模式,基于用戶搜索關鍵詞角發廣告展示,將眾多相關產品展示在用戶面前
    • 適合價格有優勢,設計有特色,高質量產品圖片,較好的購物體驗的獨立網站,目標市場需為歐美等成熟市場
    • 配合Merchant Centre .提交Product Feed 進行廣告設定。
    • 通過優化產品圖片,完善Product Feed信息,細分產品組差異化出價來提升廣告表現。
    • 參考CTR:2-4%(整體高于一般搜索廣告)
    shopping購物廣告

    零售的消費者更喜歡點擊shopping廣告

    谷歌購物廣告
    shopping購物廣告

    ?

    較去年同比增幅+80%

    3.Google 展示廣告

    曝?光?流?量
    • 把廣告主的服務/產品以圖片形式主動展示在潛在客戶眼前.突出服.務/產品的賣點。
    • 產品的銷售過程相對較長,但非常適用于推廣品牌.提升產品關注度。
    • 通過細分定位組合,優化廣告圖片,配合再營銷等精細化投放工具提升廣告轉化率。
    • 參考CTR:0.5%~1%
    b2c展示廣告

    展示廣告的主要定位方式

    內容定位
    定向您的受眾現在所在的位置(當前行業)

    關鍵詞定位

    主題定位

    展示位置定位

    DSK高度相關關鍵詞定位

    關鍵詞定位

    受眾特征定位

    有購買意向的受眾群體

    再營銷定位

    4.Youtubeu視頻購物廣告(In-stream Trueview)

    通過Trueview購物廣告可以將產品信息與視頻廣告有效關聯 曝?光?流?量
    • 基于Youtube平臺投放的前貼片視頻廣告,把廣告主的服務/產品以視頻形式主動展示在潛在客戶眼前,相比圖片廣告展示效果更為生動全面。
    • 用戶可在5秒后選擇跳過廣告,在用戶觀看超過30秒或與影片內容互動時付費。
    • 產品的銷售過程相對羅長,最適合用于推廣品牌,提長產品關注度。
    • 可結合Merchant Centre投放視頻購物廣告,直接拉動客戶購買。
    • 通過細分定位組合,優化視頻內容,配合再營銷等手段提升表現。
    • 參考VTR:10%~15%
    Youtubeu視頻購物廣告
    Youtubeu視頻廣告
    屏幕右上角出現提示信息
    Youtubeu購物廣告
    屏幕右上角出現提示信息
    谷歌視頻廣告
    ? 點擊提示信息標簽后,展示包含價格信息的產品列表,點擊產品可以相應的產品購買頁面。

    價值主張—Youtubu視頻購物廣告

    通過關聯Google Merchant Center ,跨所有設備強化Trueview 廣告系列為獨立站帶來高價值客戶。

    產品卡片可讓感興趣的觀眾輕公選購視頻中銷售的產品

    谷歌Youtubu廣告
    • 易于操作:卡片中顯示的產品信息自動化,通過數據中心自動創建廣告內容。
    • 易于操作:卡片中顯示的產品信息自動化,通過數據中心自動創建廣告內容。
    • 跨設備:支持桌面設備,平板電腦和智能手機。
    • 旨在捕捉有價值的客戶意,有購買意向的客戶客戶,為獨立站帶來有意義的互動及購買。
    • 為視頻注入互動元素,促進觀眾互動。
    • 卡片中包含一致的號如性用語,可提供更簡單流暢的購物體驗。

    視頻廣告的主要定位方式

    受眾群體

    興越相似定位

    主題定位

    關鍵詞定位

    視頻再營銷

    受眾特征定位

    精確定位您的目標受眾群體,重點關注符合受眾特片或語言要求的特定區域或受眾群體。

    群體廣告
    • 受眾特征定位
    • 根據年齡和性別鎖定用戶
    • 地理位置定位
    • 根據國家/地區,省/州,城市/郵編來覆蓋用戶。
    • 語言
    • 根據視頻語方定位
    • 根據用戶的Google帳戶語言定位
    • 覆蓋使用特定語言的用戶

    相似興趣人群定位

    根據傳統的電社廣告定位方式我們開發了興越相似受從群體細分功能,以幫助您快速根據網民行業特征找到相關的受眾群體,并對您的傳統營銷工作進行補充。

    定位群體廣告
    • 提供超過80種細分
    • 興趣點
    • 例如:美食家,生物學家
    • 生活興趣
    • 例如:體育迷,足球愛好者
    • 旅行愛好者:
    • 例如:高端,奢華游愛好者,游艇愛好者
    • 消費者習慣:
    • 根據年齡和性別定位
    • 藝術與娛樂
    • 國家地區和愛好的樂器/鋼琴

    吸引那些對您的產品感興趣,但又不了解你品牌的新客戶

    您不了解的用戶
    具有類似行為方式的新用戶
    忠實客戶 之前的購買者
    類似受眾群體
    具有積極購買意向的潛在客戶
    瑜伽服飾 跑步服裝 運動服裝
    類似受眾群體

    5. Google再營銷:促成老訪客轉化的關鍵

    為什么要做再營銷? 轉?化

    客戶的購買一次訪問往往是不夠的,再營銷給您帶來第二,第三次,第N次機會.促成訪問過您網站的用戶實現最終成交購買。

    Google再營銷

    再營銷:挖掘網站自身的財富

    為什么要做再營銷?

    再營銷-幫你跟蹤轉化成交

    • 電商用戶的最佳再帕克銷時機為10~15天以內
    • 如果你的潛在用戶離開你的網站的時間越久意味著你需要投放更高的成本才有可能搶回來。
    • 價格你說仍然是海外用戶考慮跨境電商的首要原因,而用戶購買行業特點為喜歡使用比價類網站,這加劇了電商競爭 和忠實用戶的不穩定因素

    再營銷:改善效果的三個因素

    詳細的細分
    為極期細化的受眾
    群制定優化策略.

    有效的廣告
    自動優化的版式和商品推薦引 擎帶來效果更佳的廣告.

    實時出價
    確定可讓訪問過網站
    的用戶實現轉化的最理想出價.

    再營銷:詳盡的細分訪客群體是改善效果的關鍵

    通過細分網站訪問者群體,適時向適當的人群投放適當的廣告。

    首頁訪問者 產品瀏覽者 放棄購物車的用戶 放棄付款的用戶 之前的購買者
    輕松發現實惠商品 了解上市的新品 免費送貨 今目獨享7折 找茬給朋友即可享受8.5折
    1.50元 1.80元 2.50元 3.00元 2.5.00元

    ?

    電商客戶Google帳戶流程

    ?

    • 基于用戶搜索關鍵字觸發廣告展示
    • 添加轉化追蹤代碼到購物車頁面
    • 針對不同的搜索關鍵字類型,設置不同的廣告組和出價。
    • 使用多種定位方式組合來提升展示廣告效果
    • 使用自定義的興趣相似受眾群體做定位
    • 細分再營銷列表,建立專門的廣告系列進行廣告投放,并且設置不同的出價和差異性的廣告文案。
    • 針對再營銷列表上的受眾,使用類似受眾群體進行定位。
    • 合理分配廣告系列預算,并根擾CPA和展示份額調整和出價
    • 對轉化多的廣告系列進行拆分,精耕細作
    • 根擾周期性效果波動,調整帳戶策略。
    • 及時更新完善廣告素材,針對不同的廣告創意進行A/B測試。

    平臺賣家跨渠道站外引流

    • 營銷目標:
    • 通過站外引流,提升產品曝光及站內轉化
    • ?
    • 簡介:
    • 依靠平臺銷售自己產品。
    • 爭取低價的廣告流量及曝光。
    • 以品牌詞帶到平臺臺進行銷售。
    • 在折扣網站上推放廣告。
    渠道 預算 廣告展現量 點擊率 引流訪問量 點擊價格
    搜索廣告 10% 467 3% 14 2.8元
    圖片廣告 5% 9600 0.5% 48 0.41元
    Youtube 5% 3500 1% 35 0.58元
    再營銷廣告 15% 4000 3% 120 0.5元
    shopping 65% 8650 2% 173 1.5元
    費用 400元/天 26217 ? 390 1.03
    ?

    獨立網站賣家(新用戶)

    • 營銷目標:
    • 有限的預算下,提升銷售額
    • ?
    • 簡介:
    • 通過自建獨立商城
    • 可安裝分析工具及再營銷代碼
    • 以訂單轉化為導向
    • 具有一定的客戶數據資源
    渠道 預算 廣告展現量 點擊率 引流訪問量 點擊價格
    搜索廣告 20% 2380 3% 71 2.8元
    圖片廣告 10% 24350 1% 243 0.41元
    Youtube 0% 0 1% 0 0.58元
    再營銷廣告 20% 22222 3% 666 0.3元
    shopping 50% 6666 5% 333 1.5元
    費用 1000元/天 55618 ? 1313 ?
    ?

    快速擴張的賣家希望—獲取更多新顧客

    • 營銷目標:
    • 拓展新渠道獲取優質流量
    • ?
    • 簡介:
    • 初步品牌意識
    • 有自己的專門的數字營銷人員
    • 原創美工創作能力
    • 有一定的消費者用戶基數
    • 有一定的社交媒體運營能力
    渠道 預算 廣告展現量 點擊率 引流訪問量 點擊價格
    搜索廣告 15% 3571 3% 107 2.8元
    圖片廣告 10% 48780 1% 487 0.41元
    Youtube 10% 34482 1% 344 0.58元
    再營銷廣告 15% 200000 3% 6000 0.5元
    shopping 50% 13333 5% 666 1.5元
    費用 2000元/天 300166 ? 7604 0.68
    ?

    成熟賣家品牌推廣營銷—全網營銷

    • 營銷目標:
    • 品牌推廣,并優化全渠道的廣告表現
    • ?
    • 簡介:
    • 有一定品牌知名度
    • 原創的產品設計
    • 專門的數字營銷團隊
    • 出色的圖片,視頻創意能力
    • 豐富的產品數據及用戶數據
    • 全面的社交媒體運營能力。
    渠道 預算 廣告展現量 點擊率 引流訪問量 點擊價格
    品牌關鍵詞 5% 1562 40% 625 0.8元
    shopping 20% 26666 5% 1333 1.5元
    Youtube 10% 172400 1% 1724 0.58元
    再營銷廣告 10% 111111 3% 3333 0.5元
    shopping 50% 13333 5% 666 1.5元
    Facebook廣告 50% 100000 2% 2000 2.5元
    行業網站及軟文 5% 3000 15% 450 1.1元
    全渠道 10000以上 414739 ? 9465 ?
    ?

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