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    歌海外推廣和b2b平臺推廣,哪個更適合外貿企業做海外推廣

    發布者:admin????發布時間:2019-06-21 16:47????人氣:

    當前位置:主頁 > 營銷資訊 > Google動態 >
    我們做外貿的都知道,目前要拓展海外市場,主要有以下集中模式:展會,b2b平臺(阿里巴巴,中國制造,環球資源),谷歌海外關鍵字推廣(搜索引擎營銷)。如果參加行業內比較知名的展會,針對性還是比較強的,效果還是很不錯的,但是展會一年也就參加那么幾次,如果要更好的做好外貿市場,海外網絡推廣是必不可少的。

    下面我來比較一下b2b平臺和谷歌海外推廣哪一種更有利于我們做好外貿市場。

    一、環球資源(Globalsources.Com)


    環球資源網的價格是最貴的,通常企業加入的年費都在10萬到20萬之間,其主要靠線下展會、雜志、光盤宣傳,最有優勢的行業是電子類和禮品類。它對買家的審核很嚴格,成交的定單中,大單多一些。它針對的客戶群以大企業為主,小企業謹慎選擇。

    二、阿里巴巴


    優點就不多說了,大家都知道它是最大的B2B平臺,平臺上的中國供應商以中小企業為主。但是有一點不得不提醒中小企業的是:阿里巴巴上的中國賣家太多,加之阿里平臺允許買家群發詢盤,導致價格競爭激烈,因此阿里成交的單子利潤都偏低。

    從某種角度說,阿里還是一個老外衡量中國供應商價格的平臺。某些特定的行業收費用戶過多,翻了十幾頁后還是收費會員,這種分類下的供應商效果就不太好了。

    總結一下:B2B平臺有飽和效應,要選哪個平臺,先查查自己產品所在行業的關鍵詞,看是不是有很多會員、有很多產品讓你翻了幾頁都看不完?假設你是客戶,你會有耐心 一個個點開,翻到十幾頁還繼續翻嗎?如果平臺上的供應商過多,又不能保證自己排在前面,這樣的平臺對自己來說就沒效果。

    下面重點來分析一下如何更好的利用好谷歌海外推廣,目前中小企業對網絡推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶,以增加企業收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現在四方面:

    1)如網站訪問量增加;
    2)詢盤數量增加;
    3)EC即時在線海外溝通的數量;
    4)直接產生銷售。

    針對這些需求:谷歌的右側關鍵字競價排名有著比較強的針對性,而且是按照點擊收費的,并且這個排名不是單純的競價而是有質量得分和出價同時決定的??傮w來說性價比比較高。

    根據行業內數據統計權威性最高的艾瑞集團數據分析,目前海外市場谷歌占得市場份額達到70%,很多知名b2b平臺如阿里巴巴和環球資源都是通過谷歌關鍵字廣告來獲取客戶流量,所以作為企業的你,你是希望客戶直接在谷歌上看到你的廣告還是希望客戶通過b2b中介,然后才看到你的廣告,而且客戶進入b2b后,會出現很多供應商,如果你的廣告在b2b上沒有很好的排名,潛在客戶還看不到你的廣告。
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