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    銷售與推廣

    還有更多的貨幣化您的頻道不是簡單地投放廣告。

    實際上,有無數的創意方法可以從您發布的視頻中獲利,包括:贊助,會員營銷,商品等等。

    在此資源中,您將學習如何通過銷售和促銷產品從您的渠道中獲利。

    最佳實踐

    贊助和品牌交易

    如今,贊助商和品牌交易變得越來越受歡迎,因為品牌意識到YouTuber可以幫助將產品展示給合適的人。

    這不僅適用于擁有數百萬個訂閱者的海量渠道。較小的渠道對于某些品牌可能是理想的選擇,因為它們吸引了非常特定的利基群體。

    贊助和品牌交易有各種形狀和大小,最常見的是:

    • 贊助商視頻:這是與品牌合作的最直接方法。您只需為自己的頻道創建普通視頻即可。在該視頻中的某個位置(通常是開頭),您會說:“此視頻由X贊助”。然后簡要介紹該產品或品牌。
    • 產品展示位置與直接贊助視頻相比,產品展示位置往往更微妙。您可以將產品編織到視頻中,而不必像商業中斷風格的介紹一樣??梢酝ㄟ^在行動中展示該產品,取消裝箱或在視頻中簡單地展示該產品來實現。
    • 會員交易:您可以在這里促銷產品,以換取每次銷售的傭金。就是說,您不必一定要與某個品牌合作即可成為會員(下一個更多內容)。

    以下是一些使品牌對您的頻道感興趣的提示:

    • 定位特定的受眾特征:大多數品牌都希望將其產品展示在最有可能從他們那里購買的非常特定的受眾特征之前。因此,您的品牌定位越具體,您就越有可能進行品牌交易。您可以在YouTube Studio的“建立受眾群體”報告中查看受眾群體的受眾特征:

      制作受眾群體報告

    • 積極主動:除非您的頻道有大量訂戶,否則不要指望品牌來敲門。相反,請與品牌接觸,讓他們知道為什么他們應該與您達成協議。找到這些品牌的最好方法是列出已經與您的利基市場中其他渠道合作的品牌。
    • 使用FameBit:?FameBit就像一項約會服務,可以將創作者和想要與YouTubers合作的品牌聯系起來。這對于尋找可能對您的頻道感興趣的品牌很有用:

      名望位

    • 跟蹤結果:如果您過去有過品牌交易,那么您將處于一個不錯的位置。您可以使用該廣告系列的結果說服其他品牌與您合作。對于品牌而言,往績記錄可以消除品牌交易中的一些猜測(和風險)。

    會員優惠

    會員優惠是您使用特殊的“會員鏈接”促銷產品的地方。每當有人通過您的鏈接購買產品時,您都可以從中獲利。

    將產品推廣為會員的好處在于,您不一定需要與品牌合作。實際上,許多公司都允許任何人注冊為會員并推廣他們的報價。

    以下是在YouTube上將產品推廣為會員的一些最佳做法:

    • 使用吸引人的網址:您很可能會將您的會員鏈接放置在視頻說明中。默認情況下,大多數會員URL都很丑陋,點擊起來并不吸引人。相反,請使用鏈接縮短器(如bit.ly)或您自己的網站中的URL(如example.com/promo)。
    • 是真實的:你推廣產品的方式,是正宗的你是很重要的。如果您是一個以自我促進者著稱的人,那么您可以使用面部表情進行宣傳。但是,如果您有更多的保留意見,請選擇適合自己的促銷方式。這樣,您的會員促銷活動不會像時機不好的廣告那樣突出。
    • 推廣適合的產品:重要的是,不要僅根據會員傭金來選擇要推廣的產品。這可能會導致您失去與聽眾無價的商譽。例如,CHMTech頻道吸引了可能擁有(或想要建立)網站的精通技術的人們。這就是為什么他們推廣網站構建軟件Squarespace的原因:

      方形空間

    出售商品

    出售商品(在YouTube上通常稱為“商品”)是一種越來越流行的獲利選擇。

    這是因為,與會員交易不同,您可以從每次銷售中獲得100%的利潤。當然,不利的一面是,您必須實際設計,創建和生產受眾想要購買的產品。

    以下是在YouTube上創建和銷售Merch的一些提示:

    • 達到臨界質量:總的來說,您的頻道必須非常大,Merch才有意義。您最忠實的粉絲中只有一小部分會購買您的商品。因此,在需要Merch之前,您需要成千上萬(如果不是成千上萬)的訂戶。
    • 整合:最成功的Merch廣告系列是渠道已完成功能的延伸。例如,SmarterEveryDay創建了“后腦自行車”,該視頻在他們最受歡迎的視頻之一中得到了體現:

      整合

    • 進行民意調查:使用“社區”標簽詢問您的社區,他們還想在YouTube之外從您的身上看到什么。
    • 炫耀:確保主動炫耀您的視頻中的商品(相對于簡單描述)。
    • 輕松一點:讓觀眾可以輕松找到并購買您的Merch。在說明中包括突出的鏈接。您還可以使用可以在視頻中口頭表達的網址(例如:huaqiutong.com)。
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